ОЗ: Обеспокоенность как производителей продуктов питания, так и типографий, печатающих для них упаковку, вызывает прежде всего то, что краска может непосредственно контактировать с продукцией или же обладать сильным запахом, который будет потом ощущаться и на упакованном продукте. В этой связи краска должна обладать низким уровнем миграции химических веществ. Краска Aronon-T отвечает всем требованиям к лакокрасочным материалам, которые допустимы для печати пищевой упаковки, в частности это краска на основе растительного сырья и содержит менее 2% летучих ароматических соединений. Последнее очень важно для производства упаковки для продуктов, которые обладают собственным сильным ароматом или особенностью впитывать запахи, например чай, кофе, табак. Как раз благодаря тому, что при печати офсетной краской Aronon-T исключена вероятность переноса остаточного запаха с упаковки на сам продукт, некоторые наши заказчики, попробовав в работе краски разных производителей, выбрали в качестве своих поставщиков именно нашу компанию.

Ф: Как вы считаете, сейчас сложнее стало выигрывать тендеры на поставку краски в типографии?

ОГ: Конкуренция среди поставщиков расходных материалов довольно острая. И вопрос выбора краски — это всегда очень ответственная задача технолога типографии. А задачи у всех разные. Одним нужна хорошая цена, другим — непревзойденное качество оттиска, повышенные требования к истиранию или высокая интенсивность краски и глянцевый блеск. И приэтом любая типография хочет, чтобы краска была универсальна и обеспечивала стабильность производственного процесса. Прежде чем полиграфическое предприятие сделает свой выбор, всегда проводится тестирование и апробация краски на оборудовании и на тех запечатываемых материалах, с которыми типография работает. Но и этого бывает недостаточно. Внедрение нового материала, а краски в особенности, требует технологического сопровождения. Поэтому когда компания принимает решение работать с нашими корейскими красками, мы гарантируем клиентам круглосуточную поддержку технолога.

Ф: Что может стать аргументом типографии в пользу выбора краски Aronon-T?

ОЗ: Как технолог могу сказать, что аргументом здесь могут быть только корректные результаты проведенного тестирования. Каждый раз мы находим подтверждение тому, что краска Aronon-T быстро закрепляется, выдерживает температурные перепады и не растекается в жару, подходит для всех типов увлажняющих систем, устойчива к эмульгированию. Как результат - отличное качество оттиска и стабильность печатного процесса. Если учесть, что стоимость корейских красок несколько ниже европейских, то очевидна и финансовая эффективность без уступок в качестве печатной продукции. Ф: Много ли типографий перешли на работу с вашей краской? ОГ: Ротация клиентов происходит регулярно, поэтому количество постоянных наших заказчиков меняется, и что важно отметить — в сторону увеличения. Среди них есть типографии, которые ежемесячно берут краску большими объемами. Кроме того, мы развиваем региональную дилерскую сеть. В настоящее время у нас есть дилеры, работающие в разных городах страны. Как правило, мы стараемся сделать так, чтобы в регионе было не больше одного–двух дилеров: так удается не обострять конкуренцию.

Ф: Как у вас построена логистика и сколько времени занимает поставка контейнера с краской?

ОГ: Отгрузка заказанных позиций осуществляется с нашего склада в Москве. Одни клиенты приезжают сами, другим мы оформляем доставку через транспортные компании. Мы стараемся заранее обеспечить наличие краски у нас на складе, чтобы для клиентов вопросы логистики не представляли никакой проблемы. Срок доставки контейнеров с краской из Кореи мы постарались максимально сократить, поэтому сегодня грузы нам приходят не более чем за 45 дней.

Ф: Планируете ли вы расширять ассортимент поставляемых расходных материалов?

ОГ: Пока нет, мы сосредоточились в основном на поставках корейской краски для листовой офсетной печати — триадной, металлизированной и Pantone. Кроме того, в нашем ассортименте присутствуют лаки, добавки и вспомогательная химия также корейского производства. Тем самым мы имеем возможность подобрать для заказчика комплект лакокрасочных материалов для организации печатного процесса. В последнее время начали поставки офсетной краски для рулонной печати книжно-журнальной и газетной продукции. В дальнейшем мы планируем расширение ассортимента полиграфических материалов с учетом пожеланий наших заказчиков.транспортные компании. Мы стараемся заранее обеспечить наличие краски у нас на складе, чтобы для клиентов вопросы логистики не представляли никакой проблемы. Срок доставки контейнеров с краской из Кореи мы постарались максимально сократить, поэтому сегодня грузы нам приходят не более чем за 45 дней. Ф: Планируете ли вы расширять ассортимент поставляемых расходных материалов? ОГ: Пока нет, мы сосредоточились в основном на поставках корейской краски для листовой офсетной печати — триадной, металлизированной и Pantone. Кроме того, в нашем ассортименте присутствуют лаки, добавки и вспомогательная химия также корейского производства. Тем самым мы имеем возможность подобрать для заказчика комплект лакокрасочных материалов для организации печатного процесса. В последнее время начали поставки офсетной краски для рулонной печати книжно-журнальной и газетной продукции. В дальнейшем мы планируем расширение ассортимента полиграфических материалов с учетом пожеланий наших заказчиков.

- Несмотря на то, что и по количеству заказов, и по объему в денежном выражении, это малая часть нашего производства, мы уже второй год наблюдаем положительную динамику увеличения спроса на данную услугу от книгоиздателей. Независимо от того, что речь идет о малых тиражах, отпечатанных цифровым способом, все послепечатные и отделочные процессы осуществляются на наших поточных линиях. Иными словами, любое издание может быть изготовлено в твердом переплете с прошитым блоком, в том числе с необходимыми видами оформления (лакированием, тиснением, конгревом и т. д.). С технологической точки зрения, пожалуй, это не совсем разумно, однако стоимость послепечатного цифрового оборудования отнюдь не маленькая. А книгоиздателям (мы не работаем с частными заказчиками) требуется качественное издание, изготовленное по всем правилам книжного производства в классическом его понимании". Евгений Фельдман также отметил, что благодаря новой услуге у комбината появились новые клиенты, которые заказывают до 300 экз. книг. Но в то же время в пакете их заказов есть и приличные книжные тиражи, которые они впоследствии также размещают на МПК. Так что как инструмент привлечения новых заказчиков, в том числе и на книжное производство, это сработало.

Руководство "Можайского полиграфкомбината" считает, что развивать только печатные технологии недостаточно для успешного функционирования на рынке. Требуется развивать и дополнительные услуги. Одним из своих конкурентных преимуществ МПК видит в том, что, помимо полиграфического исполнения, имеет возможность осуществлять редакционно-издательскую подготовку, а также краткосрочное и долгосрочное хранение готовой продукции и давальческого сырья и экспедирование тиражей. Последним из перечисленных видов услуг уже воспользовались ряд журнальных издательств, для которых распространение изданий является довольно важной и трудозатратной задачей, которую они с удовольствием возложили на типографию, откуда тираж сразу рассылается по адресным базам.

Надо сказать, что и в плане выбора поставщиков "Можайский полиграфический комбинат" также следует прогрессивным взглядам и весьма восприимчив к новым веяниям на рынке оборудования и расходных материалов. "Мы придерживаемся открытой политики в отношении поставщиков и готовы рассмотреть возможность протестировать новые материалы, которые подходят нам как с технологической точки зрении так и более привлекательны в ценовом отношении. Мы с удовольствием соглашаемся провести ряд испытаний, на основании которых делаем свой выбор. При этом далеко не всегда этот выбор материалов идет по ценовому параметру", - говорит Евгений Фельдман.

Для того чтобы получить сравнимый внешний вид изображений на обеих сторонах нам пришлось понизить печатные плотности в среднем на 0,2 - 0,3. Если на первой стороне красочная плотность голубой краски была установлена D = 1,45, то на второй - D = 1,2. Как результат, цветовой охват оттиска также получился заметно уже, чем на первой стороне. Меньший цветовой охват на второй стороне вкладки визуально не так заметен, как на графике (рис. 3), во-первых, по причине более высокого растискивания в полутонах, а во-вторых, общая "глянцевость" первой стороны и мягкий матовый цвет на второй - контрастируют друг с другом, что затрудняет возможность их сравнивать напрямую. В любом случае особенности матовой краски Matt Ink (высокое растискивание и иной цветовой охват) стоит учитывать при допечатной подготовки работ. Подчеркнем, что это, скорее, особенности, чем недостатки красок - сам по себе матовый эффект хорошо выражен и имеет самостоятельную ценность. Фото-изображения на этой стороне выглядят необычно и даже более привлекательно, чем на первой.